Інсайти галузі | Стратегії виживання приватних будівельних компаній

Приватний сектор є незамінною силою, яка забезпечує підтримку та розвиток соціалізму з китайською специфікою, відіграючи ключову роль у просуванні соціалістичної ринкової економіки Китаю. У нову епоху, вирушаючи у новий шлях і прагнучи до нових досягнень, держава протягом останніх років послідовно запроваджувала політики, ініціативи та заходи, спрямовані на оптимізацію бізнес-середовища для приватного сектору й на його зростання та зміцнення, таким чином надсилаючи потужний сигнал про прихильність до того, щоб зробити приватну економіку більшою, кращою та стійкішою.

Дотримуйтесь принципів «Трьох ні» та «Чотирьох обов’язкових вимог».

Коротке обговорення стратегій виживання приватних будівельних підприємств

Протягом останніх чотирьох десятиліть реформ і політики відкриття приватні будівельні підприємства нашої країни з нуля перетворилися на стрімко розвиваючу та невід'ємну опору будівельного сектору Китаю. Водночас ці підприємства досягли власного потужного розвитку, зробивши значний внесок у міське й сільське розвиток по всій країні.

Однак у останні роки, під впливом різних чинників, приватні будівельні компанії зіткнулися зі значними проблемами: обсяги замовлень щороку скорочуються, прибутковість проектів поступово знижується — часто практично до нуля — водночас ризики проектів різко зростають. Тому, на думку автора, для багатьох сучасних приватних будівельних підприємств найголовнішим пріоритетом і найактуальнішим завданням є знайти шляхи виживання, продовжувати діяльність та терпляче чекати покращення ситуації. Підсумовуючи, автор хотів би наголосити на трьох «ні» та чотирьох «обов’язково».

Спочатку дозвольте мені поговорити про три «ні».

Одне «ні»: не прагну розміру, а прагну сили.

Ми знаємо, що макроекономіка розвивається за хвилеподібним зразком. На піку циклу можна прагнути до більшого масштабу. Якщо використати аналогію, то якщо людина може перенести 100 цзінь, можна спробувати попросити її взяти 120 цзінь саме в цей момент. Однак у період економічного спаду пріоритет має бути не в розмірі, а в зміцненні стійкості. Для тієї ж людини, яка може переносити 100 цзінь, достатньо, щоб вона носила 80 цзінь — не варто примушувати її до 100 цзінь і, тим більше, не треба змушувати справлятися з 120 цзінь. Залишайте запас маневру та підтримуйте резервний потенціал.

Тому на даному етапі приватним будівельним компаніям варто провести самостійну оцінку, щоб визначити, чи відповідають їхні поточні можливості та ресурси масштабу й обсягу діяльності. Якщо ж це не так, необхідно невідкладно внести відповідні корективи — причому чим швидше й рішучіше, тим краще. На мою думку, сьогодні більшість компаній, швидше за все, опинилися у стані невідповідності, адже навіть якщо раніше вони були добре підібрані, зовнішнє середовище зазнало значних змін. Такі зміни у зовнішньому оточенні неминуче спричиняють відповідні перетворення всередині організації, через що розмір і потужності компанії можуть стати несумісними.

Загалом, під час циклічних економічних спадів нам слід скоротити обсяги діяльності, ставлячи виживання на перше місце.

Друге «ні»: не прагніть до досконалості — орієнтуйтеся на спеціалізацію.

Надмірна диверсифікація та надто довгі промислові ланцюжки є загальними рисами сучасних китайських приватних будівельних компаній. Ці особливості виникли під впливом експансійних поривів підприємців у період попередніх економічних сплесків, однак зараз вони вже не відповідають сучасним умовам. Для малого та середнього бізнесу спеціалізація — ключ до успіху; це одночасно фундаментальний принцип і невід'ємна вимога нинішнього макроекономічного контексту, яку ми не маємо права ігнорувати.

Ми повинні рішуче продати або припинити діяльність тих підприємств, які є збитковими або мають надзвичайно низьку рентабельність інвестицій; якщо їх неможливо продати, ми закриємо їх. Ми оптимізуємо операційну діяльність компанії, зосереджуючись виключно на напрямах бізнесу, що генерують дохід, забезпечують позитивний грошовий потік та мають високу рентабельність інвестицій. Залишивши лише діяльність, що забезпечує позитивний грошовий потік, і перетворивши її на наш основний бізнес, ми перетворимо компанію на високоспеціалізований підприємство — спеціалізація є ключем. Чим більш сфокусовані ми будемо, тим сильнішою буде наша конкурентна перевага, тим вище буде наша стійкість, і тим прибутковішим станемо.

Я також хотів би наголосити, що якщо ваша компанія зіткнеться з труднощами у певному напрямку діяльності — наприклад, понесе значні збитки — доцільно не намагатися врятувати цей проблемний підрозділ, перекочовуючи грошові кошти з інших видів діяльності. Такий підхід може обернутися проти вас: проблемне підприємство може й надалі не оправдати сподівань, а вся організація ризикує потрапити в ще глибшу кризу.

Три «ні»: прагнення до прибутку, а не до слави.

Репутація приносить прибуток; лише маючи добрі ім’я, можна отримувати вигоду, заслуговувати повагу та вважати підприємництво справді винагороджуючим — це досить поширений настрій серед підприємців. Проте на цьому етапі я б радив усім хоча б на час відкласти прагнення до слави й у певній мірі надати пріоритет заробітку, спрямовуючи свої зусилля на створення доходів та максимізацію прибутків.

Дозвольте мені детальніше роз'яснити чотири «обов’язкових пункти».

Одне «потрібно»: прагнути ефективності за допомогою технологій.

Це, можливо, трохи застаріле кліше. У хороші часи заробляти гроші вдавалося навіть без технологій, але сьогодні, якщо ваша компанія має унікальну технологічну перевагу, це допоможе вам вижити.

Це незаперечний факт: у технологічному плані будівельні підприємства приватного сектору значно відстають від своїх державних аналогів. Причини цього становища багатогранні. Тому для приватних підприємств нереалістично намагатися безпосередньо зрівнятися з технічними можливостями центральних та державних підприємств. Однак, на мою думку, завдяки цілеспрямованим зусиллям приватні фірми справді здатні розвинути високоспеціалізовану, хоча й дуже нішеву, технологічну компетенцію — незалежно від того, наскільки вона маленька чи унікальна. Якщо таку вишукану, гостро відточену майстерність освоїть, приватна фірма зможе створити унікальну конкурентну перевагу, яка може принести неочікувані переваги та значні користі.

Два «обов’язкових»: досягнення ефективності завдяки управлінню

Це також звучить як застаріле банальне твердження. Так само, коли справи йдуть добре, навіть досить недбале управління ще може дозволити компанії отримувати прибуток і зростати. Однак тепер, коли ситуація погіршилася, таке несуворе управління перетворилося на смертельний вирок.

З історичних причин приватні будівельні компанії зазвичай значно поступаються необхідному рівню вдосконалення управлінських процесів; як на корпоративному, так і на проектному рівні управління залишається примітивним. Багато керівників малого та середнього бізнесу схильні відчувати страх перед перспективою досягнення більш деталізованого та витонченого управління. Насправді, недостатня точність у управлінні часто обумовлена недостатньою самовідданістю; а ця втрата фокусу, у свою чергу, зазвичай виникає через розпорошене розподілення ресурсів — тобто загальні можливості підприємства слабші, ніж того вимагає галузь, що залишає мало сил для ретельної, цілеспрямованої роботи. У результаті управління стає грубим і поверхневим. Тому, змістивши лінію фронту назад, сконцентрувавши таланти та спочатку удосконаливши й поглибивши операційну діяльність перед тим, як розширятися назовні, управління природно стане більш витонченим і точним.

Три «обов’язкових»: забезпечте високу продуктивність завдяки репутації

Пропрацювавши понад тридцять років у керівництві, я зробив одну з ключових висновків: чим складніші часи, тим важливіше захищати репутацію своєї компанії. У такі моменти неможливо передбачити, де і скільки проблем може виникнути, а також не вдається оцінити їхню серйозність. Сильна репутація може стати вирішальним фактором у подоланні та вирішенні цих викликів. Іноді, щоб захистити свою репутацію, варто піти на невелику жертву — головне, щоб це допомогло зберегти вашу авторитетність.

Чотири «обов’язкових»: шукайте користь від культури

Дехто може не погодитися з цим поглядом, заперечуючи: «Якщо компанії вже стикаються з такими серйозними викликами — навіть не впевнені, як довго зможуть вижити — то який сенс говорити про культуру?» Однак мій досвід і погляд свідчать саме про протилежне: чим важчі часи, тим важливіше наголошувати на культурі. Якщо ви бували у Цзиньганшані, Яньані чи Сібейпо, то, ймовірно, поділитеся цією думкою.

Чим складніші часи переживає компанія, тим більше вона потребує об’єднання своїх людей, формування у співробітників глибокого почуття приналежності та лояльності, а також плекання довіри — ціннішої за золото. Передусім вона має непохитно дотримуватися своїх основних цінностей, які всі без винятку опираються на міцну корпоративну культуру.

Ще одне: будь ласка, забезпечте ефективне ведення партійної роботи. У приватних підприємствах партійна робота — справжній скарб!

Нарешті, важливо підкреслити, що «готівка — це король».

На цьому етапі надзвичайно важливо підтримувати здоровий резерв готівки. Ми повинні зробити все можливе, щоб забезпечити компанію фінансовим подушкою — це та життєва опора, яка допоможе нам пережити складні часи, і ті «зелені гори», що забезпечать нас паливом для подальшого руху вперед.

Ми повинні мінімізувати дебіторську заборгованість і прагнути повернути до себе кожну копійку; слід уникати підприємств, які отримують прибуток, але суттєво залежать від дебіторської заборгованості. Слід звести до мінімуму — або взагалі ліквідувати — будь-які види діяльності, що не генерують грошовий потік. Деякі речі, поки ми ще тут, нададуть чимало можливостей у подальшому.

Коли поля не давали врожаю, у нашій родині все одно залишалося надлишкове зерно; коли земля замерзала й була вкрита снігом, нам все одно вистачало грошей, щоб купити кожному члену домогосподарства теплу бавовняну куртку; а коли наставала весна, ми все одно мали кошти, щоб придбати насіння та добрива.

Залишаймося непохитними та зосередженими на тому, щоб у цьому моменті докладати всіх зусиль! (Джерело: Architectural Times, Мао Ченьян)